让好项目搁浅的七句话。

「好得不像真的。」

最常见的异议——也是最好的异议。答案来自在您自己锅炉上的实测：安装前、安装后，按照与 TÜV 共同开发的方法进行。若未达到承诺的节能量，您可以在重新协商与完整拆除并退还购买价款之间选择。

“正在运行的系统别去动它。”

这种态度有其道理。一台多年可靠运行的锅炉本身就是一份资产——而任何干预都是风险。正因如此，陶瓷的设计让运行中的系统保持原样：成型砖只是放置在燃烧室内，保持可拆卸状态。燃烧器、控制系统、水侧和承压部件都维持原状。

安装安排在本来就计划好的检修窗口内，历时一天。配备冗余锅炉的企业在此期间用第二台设备继续运行。自 2016 年投放市场以来，从未发生过一起损害事故——由制造商的企业责任险确认。

万一确实不合适：拆除会恢复原始状态。今天在运行的系统，之后照样运行。

“我的老板根本不往下转。”

转发一个链接，对您的老板意味着工作量。一个好问题则不需要。如何用一句话把这个话题摆上桌面——以及为什么一张打印出来的纸比任何电子邮件都更有效。

“技术部门不放行。”

您的技术人员已经见过上百种“神奇产品”，其中九十九种被他们有理有据地否掉了。这份怀疑在保护您的企业。在那里真正管用的是：测量记录、技术人员之间的对话，以及保证条款。

“我们的锅炉供应商不建议这么做。”

一个公平的问题就能说明问题：他靠什么赚钱——靠您的节能，还是靠下一台锅炉？此外还有一点常常被忽略：更好的烟气值往往让老锅炉重新回到限值以下。

“没有时间。我们的设备必须连续运行。”

您投入的时间是十分钟，停机只有一天——而且就安排在您本来就计划好的检修窗口内。配备冗余锅炉的企业在此期间用第二台设备继续运行。

“我们没有预算。”

预算已经在燃烧——对于一家典型企业，每月三千欧元，常常超过一万欧元，全从烟囱里出去。所以问题在于您把这笔钱花在哪里。为您的财务计划提供两个数字：回收期和付款方式。

观望一年的代价可以算出来——这里以一台 3,000 kW、年耗天然气 600 万千瓦时的参考设备为例：

给员工：“我发给老板了——什么也没发生。”

同一集内容的非正式版本，为员工和社交媒体制作。如果您把本页转给每天都看到锅炉的人：这一版正合适。